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减法营销是企业的战略创新 (众成铝材 集大千赢游戏)

时间:2014-11-10

做企业不能只做加法、乘法,还要试着算减法、除法。加减乘除,小儿科而已,但运用到企业实践,就可能成为创新的思维方法、创新的战略模式。

今天的市场,信息传播越来越杂,大众媒介越来越乱,营销的碎片化,既使客户的消费越来越难,也使企业的竞争难辨方向。

今天的企业,产品品类越来越多,客户群体越来越大,不断地细分市场,不断地创新品类,其结果往往事与愿违。加之通胀的不期而遇,成本不断上涨,利润持续走低,致使很多企业迷失了方向。因此,在新的竞争环境下,企业如何巧妙利用“加减乘除”来助力营销,防止新的细分变成陷阱,警惕更多的品类沦为泡沫,是企业面临的战略问题。

企业之所以热衷于做“加法”,原因在于忽视了对减法的思辨,忽视了对自身利润模式的洞见,这也是长期以来营销界盛行规模扩张,强调竞争战略的结果。因此,在产品研发、品类设计中,企业总是从竞争对手出发,关注竞争对手并没有错,但是,企业为了竞争而不得不在产品组合中设计一系列不同价格的品种,有些产品是赔钱赚吆喝,有些产品是用来阻击竞争对手,有些产品是用来防范同行入侵,有些产品是用来甩量占市场,有些产品是为了品牌树形象,而真正能够为企业创造赢利的核心产品、主导产品却相当有限。

做减法营销,就需要有舍的精神与壮士断腕的气度,从某种意义上讲,做减法,就是把企业的核心竞争力与优势突显,把企业的主要人力与物力投入到这上面来,方能继续保持旺盛的生命力,这既是企业的模式创新,也是企业的战略创新。
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