当前位置:

首页 > 铝行业知识 >千赢国际pt老虎机平台知识 >工程销售必备四种能力

联系我们

更多

地     址:南宁市江南区国凯大道12号

电    话:0771-3353677


传    真:0771-3351977 

销售热线:13977156699(周先生)

诚招代理:0771-3353677

公司主页:www.gxzcly.com


工程销售必备四种能力

时间:2014-11-10

一、项目分析能力

分析策划:工程客户的角色、优势和劣势、攻关制胜要素、客户需求状态、销售状态、承诺目标与销售目标等。

二、需求挖掘能力

客户需要的产品是用来解决什么问题,谁满足得多、谁满足得重要,谁就可能胜出。

三、方案能力

方案要体现差异,只有差异才能突现竞争优劣。差异的重点在于能给客户带来的好处,这种好处你就是唯一的提供者。

四、商务能力

如何建立信任、如何激发客户创造愿景、如何制定竞争策略、如何打动高层领导、如何掌控整体的销售过程、如何谈判等。
<< >>
<友情连结> 大发娱乐/ 乐天堂娱乐/ 亚洲城娱乐/